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看不见的“营销策略”最可怕
作者：田新利 日期：2014-8-5 字体：[大] [中] [小]
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田忌赛马，看似一场马赛，实则一次谋略PK，只有游戏结束了才会让人恍然大悟，但为时已晚。可乐侠田新利认为：比赛不可怕，最可怕的是那些在你身边看不见摸不着的东西。在如今的商战之中，这种看不见的东西被称为营销策略：眼睛看不见，实际难预防，其威力你懂的……
被误解的营销策略
从事营销策略工作多年，可乐侠田新利发现了一个不可小觑的问题：不少企业老板，不重视看不见的营销策略，而太热枕于看得见的销量。客观的讲，企业老板看重销量完全可以理解，但完全不看前期的营销策略，就是一件致命的事儿。面对营销策略，你是否是错误认为：
1、什么营销策略，都是虚的；
2、营销策略？有用吗？能帮我卖货吗？我只管销量；
3、让大腕代言，广告多投点儿，我不信没销量；
……
这些错误的认识，直接导致一些企业老板在市场运作中常常本末倒置，让一些细枝末节的事儿上占用了大量的时间和精力，顾此失彼，受制于市场。
营销策略的真相
营销策略到底是什么东西？为什么如此遭人嫌？
如果用一句话来概括，营销策略就是让企业省时、省力、快速占有市场的利器。但每当企业老板们轻视营销策略的时候，可乐侠田新利很自责，一定是没有给老板们沟通清楚什么是策略。仔细想想，一些老板不注重策略原因可想而知：1、策略用眼睛看不见，所以被忽视；2、再好的策略不等于销量，所以老板不关心；3、策略属于市场执行的前端，离市场实际运作还有一段距离，所以不当回事儿。
看来，必须讲讲毛泽东。他被誉为中国现代史上最会打仗的人。但有一个公开秘密：毛泽东一生中没有真正开过一枪，就算拿起枪也只有一次而已。最会打仗的人似乎成了不会打枪的人？！逻辑成立吗？但我们思考一个问题：能正打好仗凭的是好枪法吗？尤其是作为领导者或者商战的指挥者，一定不要忘了赢得胜利的原因很多，但最核心是谋略，我们可以理解为营销策略。没有好的营销策略，培养再多的销售员也可能会输全盘皆输。缘于当今的商业竞争异常激烈，没有策略，或没有更好的策略，意味着像赤膊上阵一样，死得一定会相当惨烈。
按照一些老板的思维，毛泽东是玩谋略的，相当于当今商战中的营销策略（战略），那不是虚的东西吗？不是没用吗？不是和打枪没啥关系吗？但事实胜于雄辩，这个不会打枪的人却用策略赢得了最后的胜利。作为企业的领导者，你是每天练枪法呢？还是好好研究一下营销策略？从某种程度上讲，毛泽东是一个伟大的营销策略大家。
如何打造看不见的策略
众所周知，国外有不少关于营销的理论，最著名的如4C、4P、6P等。事实上中国鲜有中国的营销理论。“品牌站
立”理论算上一个本土化的产物，在整个营销中具有一定的指导意义。该理论旨在解决以下三种典型的市场问题：很多企业突然做起来，却又快速倒下；
一些产品质量过硬，却很难做出真正品牌；
不少企业用心做市场，却很快被后来者所替代。
什么是“品牌站立”理论：三个核心体系必须建立好。
1、什么是产品基础体系？
包括产品质量、产品创新等方面，夯实产品的基础，增强品牌力，为市场运作奠定基础。
2、什么是品牌攻防体系？
即进攻与防御体系，是区隔同类竞品的核心，给竞品形成壁垒，也可以向竞品出击，让对方很难在短时间内模仿。
3、什么是消费者反馈体系？
该理论创新性提出，所有产品的销售平台同时要成为了解消费者信息的渠道，将始终将消费者的想法放在第一位，有助于品牌的不断完善，可通过广告、活动、调查的哪个不同形式来进行信息的收集。最终对整个产品、品牌的营销系统进行修正，做到优化和升级。
总结：
根据多年的营销策划经验来看，可乐侠田新利认为：
没做好产品质量、创新层面，大多会出现第一种情况：很多企业突然做起来，却又快速倒下。属于严重的基础不稳型。
没做好与竞品的差异化卖点、缺失精准的传播、合适的渠道（包括渠道没有创新）、执行不要到位，大多会出现第二种情况：一些产品质量过硬，却很难做出真正品牌。不重视攻击和防御体系，属于缺失策略型。
没做好消费者意见反馈，对自己的市场发展缺失动态评估，只顾销售产品，不顾消费者需求或变化，大多会出现第三种情况：不少企业用心做市场，却很快被后来者所替代。得民心者得天下，不注重与消费者沟通，属于根基不稳型。
销量、销量、销量……老板们不断的在喊销量，岂不知对于销量两个字而言，功夫在这两个字之外。就像开一家店，每天都希望销量上升，岂不知目标人群需要通过哪些渠道了解到你的店？大家为什么要非进入你的店？进店为什么非要购买产品？为什么一次非要买那么多？为什么会进行持续购买？
总之，竞争越激烈越要重视策略，就像田忌赛马一样，本来没有优势，为何会最终赢得胜利？不是比赛前给马儿多喂了几把料，而是如何从策略的高度掌控全局。
田新利，男，中国新锐派营销策划专家，“品牌站立”理论的提出者和践行者，“为本土品牌而战”理念倡导者，从事营销策划工作10余年。现任上海致本营销策划机构总经理，主要从事营销诊断与品牌策划工作。擅长从本土文化的视角进行营销思维的突破，曾先后为100多家企业成功进行营销策划与品牌推广，现为多家企业的品牌战略咨询顾问。助理：15802148315 咨询：400-9863-400 E-mail：gxfc@shzhiben.com